Testosteroni hallitsee kuluttajien käyttäytymistä

Mies sukupuolihormoni edistää tilamerkkien ostamista

Kallis takki, paksu sikari ja jalo samppanjaa: Miksi miehet kuluttavat tällaisia ​​tilamerkkejä? © Porpeller / istock
lukea ääneen

Aineelliset vaatimukset: Olipa Rolex-kello vai luksusauto - testosteronitaso vaikuttaa taipumukseen ostaa miehillä tällaisia ​​tilamerkkejä. Kuten tutkimus paljastaa, miespuolinen sukupuolihormoni vahvistaa vaikuttavaa käyttäytymistä ja houkuttelee luomisen mestarit ylellisyystuotteiden kulutukseen. Samanlaisia ​​korrelaatioita tunnetaan myös eläinvaltiosta, kuten tutkijat ilmoittavat: vain, että eläimet määrittelevät kaviotsa tai hampunsa suuren autonsa sijaan.

Parittelukauden aikana eläinmaailman miehet tekevät todellisen näyttelyn: Kyse on näyttämään kuka on kaunein, vahvin, paras - ja siten saavuttamaan naaraiden suosion. Tätä tarkoitusta varten lintu-urokset laulavat kohteliaisuuslauluista ja vaikuttavat peuriin upeilla, vasta kasvaneilla sarveillaan.

Tätä sosiaalisen aseman osoittamista ohjaa monissa lajeissa miespuolinen sukupuolihormoni testosteroni, joka vapautuu yhä enemmän parittelukaudella. Mutta miltä tämä näyttää ihmisillä: johtaako lähettihenkilön lisääntyminen lisääntynyttä vaikutelmaa jopa ihmisen luomismestarien keskuudessa?

Bränditarkistus miesten keskuudessa

On tiedossa, että testosteronitaso miehillä voi nousta tilanteen seurauksena - esimerkiksi jos he ovat saavuttaneet tärkeän voiton tai houkutteleva, potentiaalinen kilpailija on läsnä. Gideon Nave Pennsylvanian yliopistosta, Philadelphia, ja kollegansa ovat nyt tutkineet, osoittavatko miehet tällaisissa tilanteissa todennäköisemmin asemansa.

Tämän testaamiseksi tutkijat kutsuivat testiin 243 miestä, joiden ikä oli 18 - 55 vuotta. Puolet osallistujista sai yhden annoksen testosteronia, toinen puoli lumelääkettä. Myöhemmin he esittelivät heille sarjan tuotteita - koska hirvieläimet ovat miehille luksusautoa tai Rolex-kelloa. näyttö

Houkuttelevat tilamerkit

Erityisesti koehenkilöille osoitettiin pareittain laadultaan vertailukelpoisia tuotteita eri merkeiltä, ​​esimerkiksi Levis-farkut parin Calvin Klein-farman vieressä. Sosiaalisessa käsityksessä yhtä brändiä pidettiin potentiaalisesti vahvemman aseman symbolina kuin toista. Minkä merkin osallistujat mieluummin ostaisivat?

Se paljasti itsensä: riippumatta siitä, onko kahvinkeitin, täyteaine vai auto - osallistujat, joilla testosteronitaso on kohonnut, osoittivat voimakkaammin suosittujen luksusmerkkien suosimista. Tämä oli erityisen totta, jos tuote korostettiin myös tilamerkkinä liitteenä olevassa mainostekstissä. Näillä ominaisuuksilla "kansainvälisesti tunnustettu vaikutusvaltaisten joukossa oleva symboli" nämä miehet valitsivat kynän useammin kuin jos sama kynä olisi pitkäikäinen ja hyvälaatuinen.

Biologia hallitsee ostokäyttäytymistä

Tutkijoiden mukaan tämä osoittaa, että miespuolisella sukupuolihormonilla voi olla huomattava vaikutus kuluttajien käyttäytymiseen ja että tämä vaikutus syntyy pyrkimyksellä saada mainetta ostamalla tietty tuote. Siksi tilanteissa, joissa miesten testosteronitaso nousee, luomisen herroja ovat erityisen alttiita tällaisille "tilaostoille".

"Tutkimus osoittaa, että ylellisyystuotteiden kulutusta edistävät ainakin osittain biologiset mekanismit", Nave sanoo. "Joillakin markkinoilla, kuten nopeasti kehittyvässä Kiinassa, voidaan todeta todellinen ylellisyyskuume, kun taas muissa maissa tämä ilmiö ei ole niin selvä", hän lisää. yhteiskirjailija Amos Nadler länsimaisesta yliopistosta Kanadan Lontoossa.

"Tuloksemme osoittavat, että kuluttajien ylellisyyshaku liittyy suoraan testosteronitasoon, joka voi vaihdella sosiaalisen kilpailun, väestötiheyden ja potentiaalisten kumppanien saatavuuden mukaan", tutkija sanoi. Mutta biologia ei ole kaikkea muuta. Kuten tutkijaryhmä painottaa, kulttuurieroilla voi olla myös merkitystä. Tästä syystä he haluavat jatkossa tutkia ilmiötä muissa populaatioissa. (Nature Communications, 2018; doi: 10.1038 / s41467-018-04923-0)

(Nature Press / INSEAD, 04.07.2018 - DAL)